La Auditoria Comercial es una herramienta estratégica para la mejora de las ventas, que sirve para analizar la politica de ventas de la organización empresarial, permite conocer sus puntos fuertes y los aspectos a mejorar, así como que proporciona información sobre la implantación de un plan de acción, con un calendario recomendado, acerca de las acciones de mejora propuestas.
Llevar a cabo una Auditoria Comercial ayuda a …
… Alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa, aumentando e incrementando las ventas.
… Detectar los puntos de mejora importantes para su corrección inmediata.
… Identificar las tareas más urgentes a acometer al objeto de optimizar la actividad comercial.
… Motivar al equipo comercial ya que se sienten escuchados.
El proceso de Auditoria Comercial se desarrolla a través de varias etapas: Estudio de la Situación Actual (Análisis Interno y Externo), Informe Diagnostico y Propuesta de Plan de Acción (Estrategia de Ventas).
Fase I: Auditoria del Entorno Comercial.
Fase II: Auditoria de la Estrategia Comercial.
Fase III: Auditoria de la Organización Comercial.
Fase IV: Auditoria de los Sistemas Comerciales.
Fase V: Auditoria de la Productividad Comercial.
Fase VI: Auditoria de las Funciones Comerciales.
Fase VII: Presentación de Ejes Estratégicos de Acción.
