Lo «smart» aplicado a las ventas.
La Auditoria Comercial es una herramienta estratégica para la mejora de las ventas, que sirve para analizar la política de ventas de la organización empresarial, permite conocer sus puntos fuertes y los aspectos a mejorar, proporciona información sobre la implantación de un plan de acción, con un calendario recomendado, acerca de las acciones de mejora propuestas.
Supone un proceso de análisis externo e imparcial, a través del cual se estudia la actividad comercial de la compañía, con el objetivo de mejorar la eficiencia en las operaciones y alcanzar los resultados cuantitativos necesarios para la supervivencia de la empresa.
El proceso de Auditoria Comercial se desarrolla a través de varias etapas:
Llevar a cabo una Auditoria Comercial ayuda a:
Fase I: Auditoria del Entorno Comercial.
Fase II: Auditoria de la Estrategia Comercial.
Fase III: Auditoria de la Organización Comercial.
Fase IV: Auditoria de los Sistemas Comerciales.
Fase V: Auditoria de la Productividad Comercial.
Fase VI: Auditoria de las Funciones Comerciales.
Fase VII: Presentación de Ejes Estratégicos de Acción.
