El Diagnostico Comercial examina los seis principales componentes que conforman los ejes estratégicos de la política comercial de la empresa, al objeto de analizar el posicionamiento de la marca, la organización de la red de ventas, desarrollo de la red de distribución, etc…

Proceso diagnostico de gestión de las funciones comerciales de la empresa,  a través del cual se evalúa la eficacia y la eficiencia, las políticas y las prácticas del área comercial y ventas de la organización empresarial, con la finalidad de identificar las posibles áreas de mejora.

Se desarrolla un procedimiento de trabajo que implica el uso de herramientas diagnosticas, que nos permitirán obtener información cuantitativa y cualitativa acerca del funcionamiento actual del área comercial y ventas de la empresa.

La finalidad última de un estudio de Diagnostico Comercial, es conocer las fortalezas, con el fin de potenciarlas, y las debilidades, para corregirlas, es decir es el primer paso para desarrollar en la organización empresarial un modelo comercial de éxito.