El Diagnostico Comercial examina los seis principales componentes que conforman los ejes estratégicos de la política comercial de la empresa, al objeto de analizar el posicionamiento de la marca, la organización de la red de ventas, desarrollo de la red de distribución, …
Llevar a cabo un Diagnostico Comercial ayuda a …
… Auditar el plan de desarrollo comercial y ventas de la empresa.
… Idenificar las posibles áreas de debilidad comercial de la empresa.
… Detectar posibles carencias, y/o sesgos, en los principales componentes de la estrategia comercial de la empresa.
… Plantear continuas revisiones del modelo de desarrollo de negocio.
El proceso de Diagnostico Comercial se desarrolla a través de varias fases:
Fase I. Diagnostico del Entorno Comercial.
Fase II. Diagnostico de la Estrategia Comercial.
Fase III. Diagnostico de la Organización Comercial.
Fase IV. Diagnostico de los Sistemas Comerciales.
Fase V. Diagnostico de la Productividad Comercial.
Fase VI. Diagnostico de las Funciones Comerciales.
