Les deu passos per fer màrqueting viral

Molta gent pensa que hi ha una gran distància entre la cultura i la publicitat quan en realitat totes dues estan més a prop del que sembla i, a més, ho han estat des del principi dels temps.
La cultura ha fet servir la publicitat com a forma de propagació i com a via de sosteniment de la seva activitat. Però la carretera és de doble sentit i l'obra artística de l'ésser humà en conjunt forja a llarg termini a la societat. Per això el meme cultural és la base del màrqueting viral. Els deu passos per fer màrqueting viral han de tenir en compte la realitat que som part d'un cabal cultural i educatiu que ens llasta i condiciona en les nostres decisions.

Els deu passos per fer màrqueting viral: La recepta de l'èxit

Beure dels costums del target és fonamental. Els éssers humans, igual que els replicants nexus (robots d'aspecte humanoide de la magnífica pel·lícula Blade Runner), necessitem una armadura entorn on crear la nostra personalitat i, sobretot, el nostre ego. Per exemple, acabem per triar les bifurcacions al camí en funció de la loteria cerebral que es genera per la nostra formació, el nostre entorn i el que creiem que és la nostra personalitat. Per això, si el nostre/producte o servei es pot associar a necessitats bàsiques per ser «un/a home/dona de profit», tindrem més del 70 % del camí recorregut.

El checklist de la viralitat

El màrqueting viral sempre ha d'incloure aquests passos si vol aconseguir rellevància:

Senzill: Amb un públic amb dèficit datenció no podem esperar un esforç per comprendre el nostre missatge.
Mutable: Les millors campanyes van començar d'una manera i van ser els/les prosumidors/es els/les que van aportar l'extra, aquest “sabor” de valor afegit que les va fer destacar.
Transferible: Vivim en un entorn transmèdia on la gent fa servir Twitter per comentar sèries i programes de televisió amb fan pages, així que la nostra campanya ha de ser multiplataforma.
Implicar sentiments: Humor, gatets, nadons graciosos, nostàlgia i qualsevol enfocament que impliqui allunyar-se de la fredor que en molts casos ofereix allò digital.
Missatge subliminal: El màrqueting viral és aquell que amaga el seu missatge de venda darrere del meme per actuar en «segon pla» al cervell del portador.
Valors imperdurables: Volem que l'ona rebot a les «parets de la cova» de manera permanent. Si pugem a l'onada d'avui, morirà a la riba del proper divendres nit i serem carn d'oblit.
Portadors/es i target: Hem de pensar que el nostre públic té dues tipologies, els que simplement són un vehicle portador i les nostres innocents 'víctimes' finals.
Valors: Lleialtat, tradició, rebel·lia davant del sistema… com deia Groucho, «aquests són els meus principis. Si no li agraden, en tinc d'altres.»
Fresc: Pot ser el suport, pot ser el llenguatge, però unes «gotes de rosada» d'aquelles que arrenquen somriures de complicitat al lector/a-visualitzador/a-futur/a pacient, són el que enriqueix el brou.
Xafarderies i onanisme: Pensem que el 65% de les converses que tenim tenen com a protagonistes la xafardeig oa nosaltres mateixos. Dissenya la teva campanya empatitzant amb aquesta realitat.