El Diagnòstic Comercial examina els sis principals components que conformen els eixos estratègics de la política comercial de l'empresa, a fi d'analitzar el posicionament de la marca, l'organització de la xarxa de vendes, desarrollo de la red de distribución, …
Llevar a cabo un Diagnostico Comercial ayuda a …
… Auditar el pla de desenvolupament comercial i vendes de lempresa.
… Idenificar las posibles áreas de debilidad comercial de la empresa.
… Detectar posibles carencias, y/o sesgos, en los principales componentes de la estratègia comercial de la empresa.
… Plantear continuas revisiones del modelo de desarrollo de negocio.
El proceso de Diagnostico Comercial se desarrolla a través de varias fases:
Fase I. Diagnostico del Entorno Comercial.
Fase II. Diagnostico de la Estrategia Comercial.
Fase III. Diagnostico de la Organización Comercial.
Fase IV. Diagnostico de los Sistemas Comerciales.
Fase V. Diagnostico de la Productividad Comercial.
Fase VI. Diagnostico de las Funciones Comerciales.
